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红星美凯龙发力“拎包入住”万亿市场

家居资讯 2019-06-14中国网一品官居网

  端午节期间,一场别开生面的发布会在红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳家中举行。这场“家宴”邀请了家居业众多品牌领军人物共同分享、讨论当下家居行业面临的各种挑战和机遇,红星美凯龙也正式发布了“大家居生态链平台计划”。

  切入“拎包入住”万亿市场

  对于广大新业主来说,除了要承担高昂的购房成本外,装修成本也在市场演进中不断升高,成为影响业主选择装修公司的一个重要因素。此外,忙碌的生活节奏和日益膨胀的生活压力让业主们更希望在花同样价位的装修费的情况下能够享受更便捷、舒心的家装服务。

  据了解,在目前4万亿规模的中国家居市场中,预计容量能达到1.7万亿的新房“拎包入住”的价值容量高达1.7万亿。无疑,这片蓝海是开发商、家居企业们企图争相蚕食的大蛋糕。

  对“拎包入住”市场的开发,许多大型开发商品牌在近几年里均有布局:万科旗下的万链、碧桂园旗下的橙家,在集团的全力支持下,在家装市场上发展迅猛;绿地的诚品家也在不断的探索中形成了自己的发展模式;恒大则与知名品牌家居企业签约,建立合作联盟,以“拎包入住”精装房的方式抢滩家装市场。

  另外,家居业下沉到社区的直采直销、分销代理、经销商等在实践中都不断形成一些个性化、区域化的模式,但所有的家居服务商们都面临一个共同的困境,即都未能在知名度、设计、品质等层面形成整体优势,无法提供高品质的一站式拎包入住服务。

  面对巨大的市场与行业契机,红星美凯龙顺势而为,整合整个家居产业链上下游资源,开始重力打造大家居生态链平台。

  何谓“大家居生态链平台”?它的优势是什么?据红星美凯龙集团招商管理中心卢庆文介绍:“该生态链平台以1+N模式,通过城市大家居体验馆、小区样板间拎包入住、社区服务店的全场景渗透,让消费者真正体验一站式的开发商、设计、施工、服务体验完美配套。”

  家居生态链的完备需多方发力

  决定家居生态链的发展与进化的两大重要因素是消费者和家居企业。渠道及产品的日益丰富和优质,会促使消费者更加注重品质、注重细节甚至个性化;消费者的消费升级,愿意为家庭装修投入更多的人力和财力,又会反向促进家装行业的不断修正和进步。彼此存在、彼此督促的双向互动和补给会在日益紧密的服务实践中形成一条完备的家居生态链。所以,各地区乃至整个国家的家居、装修、房产等企业加速融合的趋势不可避免。

  巧妙的是,红星美凯龙在抢占“最后一公里”的战役中开始探索一条合力共赢之路:通过营销场景全触达、消费周期全覆盖,打造一个合纵连横的以渠道属性为核心的开放式家居生态链。

  作为国内一流的家居购物中心,红星美凯龙开始着手成立专业组织服务经销商,搭建咨询平台引导经销商,以项目计划赋能经销商,解决整个大家居行业的营销前置、服务链路、经营能力三大问题,同时服务好消费者、经销商、供应链这三大人群。

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