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爱因斯坦瓷砖推出“陶瓷相对论”

家居房产 2019-08-03华罡软文府一品官居网

  2018年4月18日,横空出世的爱因斯坦瓷砖打出了“打款30万送宝马”的口号,在行业里引起了热议。他们在玩啥呢?陶瓷同行们私下里都帮爱因斯坦瓷砖算了一笔账。

  热度刚过不久,2019年4月1日,爱因斯坦瓷砖又推出了一个“陶瓷相对论”,再度引起行业大猜想。

  本着实事求是深挖到底的原则,佛山直线传播找到了爱因斯坦瓷砖董事总经理袁云,在探寻何为“陶瓷相对论”的同时,也挖出了80后的袁云本人不为人知的过往。

  老狼觉得,作为一名回头浪子,袁云本人的成长经历甚至比“陶瓷相对论”对于行业同仁的价值更大。所以,请允许老狼文不对题一回。

  勤于思考的袁云提出了“陶瓷相对论”

  今年4月1日,处于舆论风口浪尖上的爱因斯坦瓷砖,又推出了一个让陶瓷行业多少有些诧异的观点,“陶瓷相对论”。

  科学家爱因斯坦本人曾提出过“狭义相对论”和“广义相对论”,那是在严密的逻辑推理下提出的,对世界观、宇宙观的重新认识。

  可是,爱因斯坦瓷砖为什么要提出一个“陶瓷相对论”呢?

  作为爱因斯坦瓷砖董事总经理,袁云表示,世上的万事万物都是相对而言的,比如“大”和“小”是相对而言,“高”和“低”是相对而言,“快”和“慢”是相对而言。所以,当大家都在高喊行业不景气时,其实根本原因并不是行业“好”或“不好”,而是自身能力能否在这种环境中生存下来,甚至发展壮大。

  袁云说,“在相对空间去提升认知,这样才能更好地认识到不是绝对环境不好,从而恢复信心。”

  所以,对于在4月1日推出“陶瓷相对论”,爱因斯坦瓷砖的态度是很明确的:这不是愚人节玩笑,我们是玩真的。

  不断的游历让袁云开阔了眼界

  据袁云透露,“陶瓷相对论”主要是借用科学家爱因斯坦本人在科学界的巨大影响力,嫁接和输出爱因斯坦瓷砖品牌的文化和理念,让消费者对品牌形成认知。

  那么,“陶瓷相对论”主要包括哪些方面的内容呢?

  袁云介绍,“陶瓷相对论”的核心是高能量,具体结构包括行业环境、渠道(专卖店标准)、产品(花色、价格、空间运用)、商业模式(利他原则)等内容。

  “随着时代的进步,人们都变得激进,但人本身的低能量和惰性,却让自身无法更好地生存。这促使我们对自己要有高要求、高标准,从而体现出更高的价值。”袁云认为,“陶瓷相对论”涉及的每个环节都在接受挑战。

  在他看来,工厂、品牌、渠道都要站在面对现实的角度进行调整。袁云表示,如何更好地立足当下,做出更有利于当下的正向观点,做标配的体系,品牌才能相对地走得更好更远。

  一套新的营销理念的提出,要在经营实践中得到验证才算见效。

  在爱因斯坦瓷砖的运营中,“陶瓷相对论”如何落地呢?

  袁云告诉老狼,从产品、团队、商业模式到展厅、渠道,爱因斯坦瓷砖会以逆向思维进行操作。特别是合伙人,袁云是站在对方的角度,多理解多支持,把对方的事当成自己的事,每天协助,日日精进,做到“说我所做,做我所说”。

  对于“陶瓷相对论”将会产生什么样的作用,袁云也有估计。他认为该营销理念将为自己带来更好的创业态度,做好持久的作战准备,从而让爱因斯坦瓷砖的合伙人更有信心,让上游和下游的团队都能提高状态,一起去实现梦想,让买瓷砖的消费者真正找到他想要的感觉(如服务、品质、性价比)。

  爱学习的爱因斯坦瓷砖团队

  关于“陶瓷相对论”,暂且放到一边,现在回头来了解一下袁云本人。

  1982年出生的袁云,江西人,老家在江西的分宜县。虽然生在农村,但袁云并没受什么苦,因为家境不错——母亲是小学老师,父亲是文革后首批回乡大学生,爷爷是乡村干部。

  袁家是当地乡村里第一个买电视机的。袁云还记得,看《雪山飞狐》、《射雕英雄传》时,那台黑白电视机就摆放在院子里,邻居们都来看。

  提及已经过世的父亲,袁云充满怀念之情。他告诉老狼,他的父亲常年订书报,喜欢给小孩子们讲关于宇宙的故事,又写得一手好毛笔字,每逢过年都要帮很多人家写春联。

  在这种家庭成长起来的袁云,很爱学习,5岁开始读小学,初中毕业时不到13岁。袁云一直爱学习,1998年至2001年学习医学。工作之后,2009年至2011年,袁云又到绵阳大学营销班进修。

  在乡下的日子其实很好玩,踢毽子、捉迷藏,袁云就是从那时起,发现自己有善于交朋友这一本领的。

  回忆起自己小时候的事情,袁云说自己那时很本分,去池塘里游泳,小伙伴喜欢潜到水下摸硬币,摸到的硬币就是自己的零花钱,而袁云是把所有摸到的硬币全部交给家长,自己不留一分钱。

  每个少年心中都有一个英雄梦(右一为袁云)

  如果按照小时候的情形一直长大就好了,但青春期的叛逆,让袁云付出了将近二十年的代价。

  进城读初中后,青春期叛逆的袁云喜欢上了打游戏。当地赌博成风,袁云很快学会了打麻将,赌博成了他当时日常生活的一部分。

  那时的袁云嗜赌到什么程度呢?用“以赌为生”来形容绝不过分。

  上学期间的小赌暂且不说,大学毕业后,2001年,袁云回到乡下老家开诊所,一个人在诊所的日子很无聊,于是他就开始打麻将赌钱。对于袁云个人而言,这是堕落的真正开始。

  到后来,袁云来到广东工作,还欠了几十万元高利贷,都是赌博欠下的。

  2004年,袁云去深圳卖砖,待了3个月后,回到老家,赌博输了很多钱。实在没有办法了,就想改变自己的出路,于是他决定去学习中医理疗和推拿。

  袁云是2004年9月去武汉的。当时去武汉只要两三百块钱路费,袁云骗他母亲,一共要了七千多块钱。结果,上车前,他跟同学一起去聚赌,干掉了六千。在武汉三个月,袁云身上只有几百块钱,他连出门吃快餐都不敢,住处附近十几米外就有一条食街他居然不知道。谁也不知道那三个月他到底是怎么过来的。

  潦倒的日子里,袁云开始反思自己的行为。

  而后,父亲的重病,也让袁云进一步反思。

  但戒赌并不是一件很容易的事情。来到佛山后,袁云仍然时不时地赌上一回。教训最深刻的当数巴西世界杯期间,因为赌球,袁云又输了很多钱。

  2015年,袁云痛下决心戒赌,并最终戒赌成功。

  回看将近二十年的赌徒生涯,袁云觉得一是因为以前自己的无知,二是内心空虚没目标。

  为了改变自己的人生态度,2015年,袁云报名学习教练技术,把时间用在学习上,自然就不会无聊,不会去参赌。

  学习教练技术,袁云要去深圳上课。他是2015年学完“领袖力”课程的,2017年又去做教练,两地往返了六七十趟,经常凌晨两点才到家。

  在这个过程当中,袁云改变了自己的人生态度,由“不知道的不知道”状态,到学习教练技术时是“知道的不知道”状态,现在慢慢向“知道的知道”状态靠拢。

  袁云觉得,“领袖力”课程的学习,改变了自己的情绪管理能力,以及家庭幸福指数的经营,和事业上全力以赴的态度。在学习路上,他体验到赢的感觉,这也让他更相信学习就是生产力。

  谁能想到袁云也曾有过不堪回首的过去

  袁云的成功,或者说成长,与佛山息息相关,与陶瓷行业息息相关。

  2005年,袁云来到佛山,在华夏陶瓷博览城的“新一代”卖砖,那时他是不折不扣的新人,还要过试用期。

  3个月后,袁云转去“乐家居”做广东区的销售。8个月时间,“乐家居”广东区的销量由4.2万元上升到80多万元。

  “新一代”的老板黄志明一看,这家伙原来这么有能耐,于是托人来找袁云,让他承包“豪门贵族”广东区。这是2007年的事情。而与黄志明的合作,也让袁云得到了第一步的快速成长,因为位置决定脑袋。

  2008年,“豪门贵族”企业升级为“梵香?1860”,袁云转投“糖果”瓷砖,任销售总经理。在“糖果”瓷砖,袁云学会了瓷片的配套、定价,以及公司展厅的装修,成长很快。

  2009年9月,袁云去将军企业,负责集团华南区的运营。当时,梁旋波任将军企业集团总裁,袁云直接向梁旋波负责。

  这时,将军企业华南区的业绩达到了高峰。

  在操盘期间,袁云对于整个公司的运作开始有清晰的认识,怎么做团购,怎么做客户运营,心里都有数了。

  尤其是做团购,不用公司花一分钱,袁云自己带几个跟单、业务客串导购,甚至也没找市场部的配合,成交率居然达到了百分之六十。

  当时袁云直接向梁旋波负责,梁旋波理论水平很高,运筹帷幄、指点江山,对袁云的影响很大。作为华南区的负责人,袁云还经常与老板柳朝阳打交道,因此他学会了老板思维。

  总结做职业经理人那段经历,袁云认为自己最主要的就是比一般的同事多想了一层,比如做业务员时考虑经理的事,做经理时考虑老总的事,做老总时考虑老板的事。

  看似平静的海面其实也有惊涛骇浪

  已经具备老板思维的袁云,准备创业了。

  2012年7月1日,袁云从将军企业离职。

  他要创业,做小地砖生意。而合作对象还是老领导黄志明,袁云本人出任董事总经理,经营的公司就是现在的一箭。

  当时,袁云的定位是做差异化产品、配角生意。通俗点说,就是用借船出海的模式,干大厂不会干的事。

  产品差异化,渠道利他性,一箭模式在当时很超前,当然在行业里也引发了不少争议。

  2017年8月,袁云等人讨论筹备新公司的事,想把一箭模式由批发延展到品牌领域。这就需要一个好的品牌名称。

  就是在这个讨论的过程中,股东邵总在商标网上发现有“爱因斯坦”这个瓷砖品牌名。

  这个品牌名称的认知度太强大了。袁云形容自己当时听到这一消息后,眼睛都冒绿光。

  毫不犹豫,袁云等人拿下了这个品牌的商标,然后开始打造新的品牌。

  2018年4月18日,爱因斯坦瓷砖正式亮相,并且还提出了“打款30万送宝马”的口号做宣传,引起了行业热议。对于这一充满争议的举动,事隔一年后,袁云的回应是,“我们的举动,突破了行业认知度,吸引了客户眼球。”

  于是,今年4月1日,爱因斯坦瓷砖又推出了“陶瓷相对论”。

  袁云当时在接受采访时郑重地表示:这不是愚人节玩笑,我们玩真的。

  那么,“玩真的”到底怎么个玩法?

  袁云透露,爱因斯坦瓷砖要在市场上走差异化竞争路线,而其差异化又体现在定位(中高端)、产品风格、营销(逆向轨道)等方面。爱因斯坦瓷砖招商,主要是在全国各地建运营中心,通过运营中心杠杆式运营,打造分公司体系,最终占领全国市场。

  阿基米德说过:给我一个支点,我可以撬动地球。

  袁云觉得,他用“陶瓷相对论”,也可以撬动整个陶瓷行业。

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